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企业跨界之路为何难以复制秒速快三代理 行业存

  中华建材网:国内定制家居市场呈野蛮生长,其投入门槛低、市场高度发展,使不少家居企业投入大笔资金,发展定制家居业务,然而大规模跨界进军全屋定制家居的背后,却鲜有成功案例。

  跨界强势品牌进军定制家居后出现水土不服,品牌跨界虽具有品牌资源共享、终端资源构建、渠道资源整合等优势,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报,但对于在本行业越成功的跨界品牌来说,做品牌直线延伸风险反而最大。

  今天的中国定制家居市场,已经是硝烟狼起,其投入门槛小,高增长率,整体化家居趋势等引起诸多跨界大鳄的高度关注,纷纷大手笔巨资投入定制行业。

  家具行业:曲美(B8定制)、皇朝(皇朝定制+)、联邦高登、红苹果、全友、掌上明珠、仁豪、健威、耀邦、百强、一统家居、华日

  陶瓷卫浴:箭牌、科勒橱柜、九牧橱柜、中宇、华盛卫浴、路达集团(美睿橱柜)、东鹏陶瓷(东鹏全屋定制)

  板材行业:兔宝宝、莫干山、千年舟、大王椰(布兰莎),韩氏(德鲁尼)、福庆(全度)、三千方(豪铂特)

  家电行业:方太柏厨、德意丽博全屋定制、海尔橱柜衣柜、荣事达、万家乐全屋定制、华帝橱柜衣柜、康宝耐惠、鑫奇电器、金帝橱柜、美大橱柜

  相关产业:冠达星(东西之间全屋定制)、王斌相框、联塑集团领尚家居、水性科天全屋定制

  这股跨界热潮仍然在不断上演,但是我们遗憾的看到,大规模跨界进军全屋定制家居的背后,是鲜有成功案例,部分跨界定制企业举步维艰,部分已经回归主业,逐渐放弃。

  跨界强势品牌为何进军定制家居后出现大规模“水土不服”? 大家都在谈跨界,那么究竟走入了哪些误区,令大佬们徘徊不前?

  品牌就好像是一堵墙,品牌延伸就是在推倒这座墙,原以为推倒这堵墙可以建立起更高的一堵墙,结果发现,这堵墙却怎么也建不起来了。这就是品牌无限制延伸的后果。

  海尔作为最早进行品牌延伸,跨界进军定制家居的品牌,在跨界经营上走了很多弯路。整体家居项目近年来的持续下滑,以及公司整体战略业务的转移,导致在国内市场持续萎缩,并于2011年与日本骊住集团达成战略合作,合资成立了新的家居项目公司,希翼重拾国内市场,但已举步维艰。骊住海尔目前的经营重心在房地产精装修项目,抢滩精装房市场。

  不可否认品牌跨界有其可取之处,比如品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。跨界延伸品牌,尤其进军定制家居项目,是完全区分的运营体系,跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔,越强势的品牌,自身的品牌占位越清晰,比如海尔就是代表高品质,好服务的家电,方太就是代表厨电。直线延伸的后果是稀释品牌资源。

  比如方太进军橱柜行业,将之前的方太集成厨房,调整为今天的“方太柏厨”;德意经典厨房换标换品牌为“丽博橱柜”,大王椰板材则将“布兰莎”作为定制家居品牌切入市场。

  营销人路长全说:品牌的世界里没有真相,只有消费者的认知。实力再大,品牌再强,也不能改变消费者的认知。

  现在跨界进军定制家居的品牌,理想很丰满,以为通过渠道资源的直接嫁接整合就实现终端快速建店,认为这部分经销商经营原有品类都是成功的,跨界进入定制家居,利用现有强势经销商开店。成功应当是必然的。结果却大相径庭。

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